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石家莊某房地產銷售執行報告(ppt 84頁)

所屬分類:
營銷報告
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石家莊, 房地產銷售, 銷售執行報告
石家莊某房地產銷售執行報告(ppt 84頁)內容簡介

石家莊某房地產銷售執行報告目錄:
第一部分 市場基礎及總體策略篇
第二部分 營銷活動篇
第三部分 形象推廣篇
第四部分 包裝策略篇
第五部分 銷售、廣告篇


石家莊某房地產銷售執行報告內容提要:
市場競爭態勢
石家莊房地產市場目前尚處於產品競爭階段,屬房地產開發的較為初級階段;
此時房地產開發量大,市場呈現出供銷兩旺的局麵;
客戶大部分為初次置業者,對房地產的認識不夠,希望在麵積、環境上有所提高改善,同時也表現出對價格的高度敏感性;
客戶表現出較為明顯的感性消費特征,易受一些外在的、煽情因素影響,羊群現象易形成;
同時,由於受市場成交火熱的局麵影響,開發量呈急速增長態勢,市場潛在競爭壓力大;

營銷環境
由於受房地產整體開發環境的影響,房地產營銷水平同樣處於一個比較初級的水平;
因地緣的關係,石家莊房地產營銷理念主要受到北京房地產市場的影響,表現為大氣、國際化的宣傳與人文營造;
現場包裝(如樣板房)對客戶的吸引力遠遠超過深圳,尚能起到項目宣傳的作用;
媒體宣傳方麵,以報紙、戶外為主,電視廣告的應用不足;
不論高檔、低檔樓盤,促銷幾乎都是一種必用的手段;
通過項目實景展示的情景營銷在石家莊尚沒有出現。本項目實景展示將能形成市場先機,引起一定的轟動效應——但同時必須保證展示效果。


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