石家莊某房地產銷售執行報告(ppt 84頁)

石家莊某房地產銷售執行報告目錄：
第一部分 市場基礎及總體策略篇
第二部分 營銷活動篇
第三部分 形象推廣篇
第四部分 包裝策略篇
第五部分 銷售、廣告篇

石家莊某房地產銷售執行報告內容提要：
市場競爭態勢
石家莊房地產市場目前尚處於產品競爭階段，屬房地產開發的較為初級階段；
此時房地產開發量大，市場呈現出供銷兩旺的局麵；
客戶大部分為初次置業者，對房地產的認識不夠，希望在麵積、環境上有所提高改善，同時也表現出對價格的高度敏感性；
客戶表現出較為明顯的感性消費特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現象易形成；
同時，由於受市場成交火熱的局麵影響，開發量呈急速增長態勢，市場潛在競爭壓力大；

營銷環境
由於受房地產整體開發環境的影響，房地產營銷水平同樣處於一個比較初級的水平；
因地緣的關係，石家莊房地產營銷理念主要受到北京房地產市場的影響，表現為大氣、國際化的宣傳與人文營造；
現場包裝（如樣板房）對客戶的吸引力遠遠超過深圳，尚能起到項目宣傳的作用；
媒體宣傳方麵，以報紙、戶外為主，電視廣告的應用不足；
不論高檔、低檔樓盤，促銷幾乎都是一種必用的手段；
通過項目實景展示的情景營銷在石家莊尚沒有出現。本項目實景展示將能形成市場先機，引起一定的轟動效應——但同時必須保證展示效果。

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