某集團營銷執行報告(doc 51頁)

某集團營銷執行報告目錄：
第一節 項目概況與定位.............4
一、項目概況.............4
二、項目SWOT分析.............4
三、項目定位.............6
第二節 客戶分析.............7
一、輻射區域及潛在客戶區域.............7
二、客戶定位分析.............7
三、區域目標客戶描述.............9
四、目標消費群分析.............10
第三節 推售計劃.............12
一、營銷目標.............12
二、銷售及回款目標.............12
三、主要營銷節點（倒計時）.............12
四、銷售分期.............13
第四節 營銷策略.............14
一、策劃定位.............14
二、營銷課題.............14
三、整體入市策略.............15
四、一期入市策略.............15
五、總策略步驟.............16
第五節 營銷分期與分階段營銷活動.............17
第一階段：導入期（形象立期）.............17
第二階段：蓄勢期（內部認購）.............19
第三階段：蓄勢攻擊期（集中攻擊）.............21
第四階段：開盤銷售期（亮相旺銷）.............23
第六節 廣告推廣.............25
一、張家界媒介分析與選擇.............25
二、項目賣點挖掘及表現.............27
三、分階段推廣計劃.............29
四、媒體費用預算.............31
第七節 一期銷售策略.............34
一、價格策略.............34
二、認籌策略.............34
三、銷售優惠策略.............37
四、商鋪與車位銷售策略.............38
第八節 銷售包裝.............42
一、現場包裝.............42
二、賣場包裝——項目營銷中心.............42
三、示範單位建設——樣板間包裝.............44
四、軟性包裝.............46
第九節 銷售準備.............48
一、銷售物料準備.............48
二、人員準備.............48
三、上崗準備.............49

某集團營銷執行報告內容提要：
項目優勢（Strength）分析：
區位：項目位於張家界未來的CBD，理論上區位有較大的發展潛力和升值潛力；
規劃：獨具一格環境規劃明顯高出周邊，符合現代人情景交融居家要求，是目前張家界市內的高品質開發小區；
規模：27萬平米綜合社區，標誌效應突出；
開發商：張家界唯一的二級開發資質企業；
硬件：戶型產品、園林景觀、物業管理都將超越張家界現有水平；
理念：張家界房地產居住生活模式的引領者；
景觀：麵山臨水，市政規劃公園，小區景觀園林將形成內外交合的生態景觀；
規模：大規模社區，目前在該區域無盤能出其右，具有規模效益，有營
造生活概念的基本載體。
項目劣勢（Weakness）分析
整個片區正在規劃和建設之中，短時間內很難成熟；
目前本案所在區域人氣不足，未形成生活區概念；區域在市民心目中的形象不佳，多認為偏、遠、生活與交通不便；
項目對市域內及周邊各縣的影響力不夠，短期內很難形成一種感召力；
項目比較遠離老城區，交通係統尚不發達，公交出行有困難；周邊交通、配套極不完善，業主出行、日常生活存在障礙；
周邊多雜亂的民居建築，以及高壓線、水電站等，外部環境不佳。

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