中國聯通家電下鄉活動整體營銷方案(ppt 17頁)

中國聯通家電下鄉活動整體營銷方案目錄：
一、背景介紹
二、總體思路
三、具體措施及要求

中國聯通家電下鄉活動整體營銷方案內容簡介：
政府“家電下鄉”活動情況：
為擴大農村消費，促進社會主義新農村建設，某年12月，由國家商務部、財政部共同組織家電下鄉活動，采取政府財政直補方式，對農民購買的家電下鄉產品，給予銷售價格13%的補貼。家電下鄉產品包括：冰箱、彩電、洗衣機、手機。
某年10月，啟動第二期家電下鄉活動，試點省擴大到河南、湖北、陝西、山東、遼寧、重慶、廣西、湖南、內蒙古、黑龍江、四川、安徽等12個省。
作為中央拉動內需的重要舉措，家電下鄉活動將持續到某年11月底，並將於2009年2月從12省推廣到全國。
公司10月15日得到消息後，即組織12省分公司統一準備投標材料，經過12省公司的共同努力，於11月12日，12省參與投標的6000家自有營業廳全部以流通企業（銷售渠道）中標；
縣鄉市場作為如意通重點增量市場，是某年營銷工作重點之一，家電下鄉活動為縣鄉如意通用戶發展提供了契機；
總部計劃09年1月10日，在12省啟動家電下鄉促銷活動，引入全國代理商（國代）在自有營業廳實施機卡捆綁銷售；通過“政府購機補貼、公司入網優惠、廠家增值贈送”三重優惠，吸引農民用戶購機入網。
三重優惠：
政府購機補貼：政府給予農民家電下鄉手機售價13%的補貼優惠；
公司入網優惠：采取首次充值贈話費的方式，兼顧發展與維係，提高此次活動的有效性；
1、購機入網用戶首次充值金額達到一定額度，即贈送20%話費；每個用戶僅可獲贈一次；充值額度由分公司根據當地市場情況自行確定；
2、從入網後第四個月起，分月贈送話費，贈送期為6個月；贈送的話費僅能衝抵國內通話費；
廠家增值贈送：手機廠商配合促銷，根據終端售價為用戶購買價值12-30元的聯通自有增值業務半年包。

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