某年度珠江帝景營銷推廣方案(ppt 26頁)

某年度珠江帝景營銷推廣方案目錄：
一、前言
二、專題部分
三、計劃部分

某年度珠江帝景營銷推廣方案內容簡介：
工程形象是基礎和先決條件，價格策略和銷售技巧是根本，推廣策略是關鍵。
以產品和事件為中心，鋪排推廣節奏、銷售節點和促銷措施。
把握立麵完工、會所開放、歐洲風情商業走廊完成開街和園林落成幾個節點，合理定價，完善銷售渠道，整合資源，加強推廣，製造銷售高潮。
單一主題傳播，重點突破，不求麵麵俱到，製造行業和市場影響力。
90萬平米歐洲城→集成社區→集成生活
隨著項目的發展，90萬平米歐洲城作為項目的推廣主題實際上已經不再適合，而且，僅就結果來看，這個主題並沒有取得應有的成績。因此，在整體項目工程形象有所推進的情況下，需要引進集成社區這一概念，以延續前麵的規模優勢，注入生活品質，並隨著入住的來臨，明確集成生活概念，強調人性互動。
邊緣項目→主流項目
通過某年秋季以來對於項目的重新包裝和商業部分的開盤，珠江帝景前期的邊緣和滯銷形象已經得到了一定的改善，加之合生創展集團在北京的影響力日益提高，珠江帝景的市場形象也得到了一定的提高，現在基本上處於主流與邊緣之間，需要進一步的提升。
存在問題
我項目多為大戶型，同等規格的格局麵積要遠遠大於周邊的競爭項目和主流市場的需求，具有一定的舒適性和可持續發展性，但是，消費壓力過大。
精裝修部分規格不高，不太易於滿足北京市場對於裝修的需求。
戶型種類較少，產品同質化較嚴重。
歐式風格是一麵雙刃劍，不易於把握，並易於引起反感。
解決方案
通過部分毛坯房，拉開產品檔次差距，提高適應性，擴大競爭力，與蘋果社區、石韻浩庭、風度柏林、富力城爭奪客戶資源。
立足市場現狀，拉開價格差距，通過高等級精裝修和定製化酒店式服務或者家電贈送、教育贈送提高部分高端產品的裝修水平，利用會所、立麵、廣場、大堂等強化品質感，利用園林優勢，作高檔豪華版升級產品，直接與華貿中心、棕櫚泉等超高端項目爭奪市場。

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