西安某大廈項目營銷策劃案(doc 36頁)

西安某大廈項目營銷策劃案目錄：
第一部分：定位篇
一、市場概況
二、綜合素質分析
三、定位
第二部分：策略篇
一、市場細分
二、產品包裝
三、價格策略
四、銷售策略
五、促銷策略
第三部分：執行篇
一、產品資訊整合
二、促銷工具
三、過程控製
四、銷售方法
五、銷售促進
第四部分：管理篇
一、項目運作
二、銷售過程管理
三、費用預算
四、合作方式
五、風險規避

西安某大廈項目營銷策劃案內容提要：
從目前房地產市場的發展狀況來看，北郊房地產市場總體供應量大而需求相對不足。北郊的房地產開發主要集中於迎賓大道兩旁，且在經濟技術開發區附近表現的較為突出，然而，由於西安人對道北的固有認識使得北郊的開發項目整體市場號召力不強，目標消費人群以北郊的曆史居民和西安以北的潛在消費人群為主。
從市場角度分析，北郊的項目銷售主要依賴以下支撐：（1）國家級經濟技術開發區的整體帶動作用；（2）北郊較低的土地成本影響產品售價較低；（3）數家根植於北郊的實力派開發商長期不懈的建設推動；（4）沿迎賓大道的市政配套已近完善；（5）北郊開發商的大力引導致使市民對北郊房地產項目需求升溫。但是北郊房地產項目一直沒有預想的熱銷場麵出現，究其原因多是因為開發商前期項目定位不準或投資回報期望值太高所致。

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