促銷改革的相關知識概述(ppt 20頁)

促銷改革的相關知識概述目錄：
1、促銷基本知識
2、促銷的基礎
3、促銷改革

促銷改革的相關知識概述內容簡介：
(1)從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：特價，優惠券促銷，贈品促銷，PoP促銷等等；雙向溝通式，如：意見征詢，有獎答題，現場促銷等等。
(2)從作用效果來劃分。可分為新品上市促銷、刺激重複購買促銷.
(3)從營銷角度劃分，可歸納為五種類別：超級市場賣場促銷，各種促銷活動，服務促銷，人員促銷和公關促銷。
供應商與零售商談判確定促銷目標,零售商確定促銷策略,招聘促銷人員,負責促銷人員培訓、監督和考核, 發放工資。發放方式要麼是每月按銷售業績直接發放底薪和提成；要麼是由供應商交零售商轉交. 采用該模式的零售企業為強勢企業,在本地區有非常大的市場份額,有很強的品牌影響力.
供應商提供促銷人員、工資,製訂促銷策略,促銷人員由零售商進行日常管理,負責促銷人員培訓、監督和考核.促銷人員工資由供應商直接發放,或者由零售商轉交.促銷策略供應商與零售商協調執行.一般采該模式的適用對象為具有一定品牌影響力、處於市場開拓期的中小企業.
零售商僅僅提供產地,收取櫃台費用,然後對其銷售進行提成.促銷人員和促銷商品,促銷策略等等全部由供應商自己選擇,並執行.采用該模式的主要為:百貨中化妝品、珠寶專櫃.還有就是那種作人員促銷非常成熟的企業.

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