網絡促銷的實施方式(ppt 87頁)

4:網絡站點促銷
5:E-mail促銷
6:其他促銷方式

網絡促銷的實施方式
網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以啟發需要，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。它突出表現為以下三個特點：第一，網絡促銷是通過網絡技術傳遞商品和勞務存在、性能、功效及特征等信息的。
網絡促銷活動有很多種，網絡廣告促銷是指通過信息服務商(ISP)進行廣告宣傳，開展促銷活動；網絡站點促銷主要是指利用企業自己的網絡站點樹立企業形象，宣傳產品，開展促銷活動；E-mail營銷主要是利用電子郵件向用戶傳遞各種商品信息的一種促銷活動。
網絡促銷對象是針對可能在網絡虛擬市場上產生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網絡的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。網絡促銷的最終目標是希望引起購買。這個目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。消費者的購買過程是一個複雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的經濟壽命周期的不同階段來決定。一般來講，一項產品完成試製定型後，從投入市場到退出市場，大體上要經曆四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。在新產品剛剛投入市場的開始階段，消費者對該種產品還非常生疏，促銷活動的內容應側重於宣傳產品的特點，引起消費者的注意。

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