消費者市場購買行為分析(ppt 41頁)

消費者市場購買行為分析目錄：
一、新利体育取现 人員必須了解以下問題
二、影響消費者購買行為的主要因素
三、影響購買行為的主要因素
四、關於信念的個案--根據“原產國”判斷產品
五、購買決策過程--購買角色
六、購買決策過程--購買行為的類型

消費者市場購買行為分析內容提要：
新利体育取现 人員必須了解目標消費者的欲望、觀念、喜好和購買行為，甚至他們的語言方式
文化因素：
兒童在成長過程中通過家庭和主要社會機構獲得基本的價值、觀念、喜好和行為
在亞洲長大的兒童會會受到如下價值觀的影響：家庭與個人的關係、服從、忠誠、尊敬長輩的孝順
亞文化：
它令某一群體形成特定的價值觀念、生活格調與行為方式
亞文化包括民族、種族、宗教和地域
亞文化可構成許多重要的細分市場
TCL王牌彩電電視廣告《花瓣篇》：由於與中國傳統文化“花開富貴”相衝突，又與目標對象的文化水平不一致，招致多方批評。
社會階層
每一社會階層的人都具有類似的行為、興趣和價值觀念
社會階層由收入、財富、教育、價值觀等綜合而成
個人可通過努力奮鬥晉升到更高階層，也可能下降到較低階層

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