消費者促銷戰術設計

消費者促銷戰術設計
一、 消費者促銷的策略思想
1、 動態調整，靈活運用：每種促銷方式都具有各自的特點以及適用條件，它們的運
用不是靜態的，不同的產品、行業、市場階段以及競爭形勢中對促銷戰術的要求都是各不相
同的，關鍵是要對市場狀況進行透徹地了解，根據不同促銷手段的特點安排適當的組合方式，
從而使促銷戰術都能適應不同市場階段的具體要求。
2、 充分整合各種營銷手段：促銷是營銷過程中的一個重要環節，但是在當前市場競
爭日益激烈的形勢下，單純依靠促銷是不可能建立競爭優勢的，在大量的品牌衝擊下，在雜
亂的信息包圍之中，必須要實施策略整合，將促銷與廣告、公關、事件等傳播手段充分結合
起來，在統一的策略指導下發揮一種合力，從而建立市場優勢。研究表明，促銷與廣告、公
關等形式的結合，其產生的促銷力遠遠高於單一的促銷。
3、 參與簡單，操作性強：成功的促銷戰術一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引
大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不費吹灰之力，在如今快節奏的社會中，
消費者是沒有心情對費事的活動感興趣的；而對於執行來說，隻有程序簡單才便於控製，其
操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
4、 促銷主題富有創意：現在的促銷活動豐富多彩，大量新穎的活動在吸引消費者參
與的同時也提高了他們的要求，而且促銷的手段也有限，關鍵是使促銷活動具有獨特的內涵，
這就要求不僅要設計合適的促銷形式，同時也要為每一次促銷設計新穎的主題，提供恰當的
利益，以吸引更多消費者的參與。
5、 與品牌形象保持一致：促銷以提高銷售量為主，是一種短期戰術，有一種看法認
為促銷會削弱品牌的價值，所以在運用促銷戰術時，一定要采取符合品牌形象的方式，至少
不能與品牌內涵背道而馳，否則品牌價值的降低必將削弱企業的核心競爭力，影響到整體策
略的達成。
二、 擴大消費群體的促銷戰術
（一） 新產品入市時讓消費者接觸到產品，可以迅速吸引消費群體的增長：
1、 往往消費者對於新上市的產品都有著一種天然的抗拒心理，因為購買新產品會增
加他們的購買成本，他們需要重新作出購買決策，要收集產品的有關信息，這些方麵都會消
耗消費者的精力和時間，而這就不如延續以往的購買習慣來得輕鬆。所以，新產品或進入新
市場首先要解決的問題就是打消消費者的顧慮，而最有效的方法就是讓他們能直接接觸到產
品，能夠認知產品的特點和好處。
2、 派送是讓消費者接觸新產品的一種好方法，也是新產品在入市時經常采用的戰術，
當年廣州寶潔進入北京市場時，就向工
..............................