河南某電器公司銷售渠道建議(ppt 56頁)

河南某電器公司銷售渠道建議目錄：
一、競爭對手渠道概覽
二、上海分公司銷售渠道建議
三、浙江分公司銷售渠道建議

河南某電器公司銷售渠道建議內容簡介：
成立區域銷售公司前，由於各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。
成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤
保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作
上海：重點解決品牌渠道、連鎖超市、百貨商場以及網點開發不足等運行方麵的問題
浙江：重點解決單位網點銷量不高的方法，三四級市場提高渠道運行效率的方法

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