中廣置業集團房地產營銷策略報告（DOC 62頁）

摘 要

改革開放以來，房地產業開始複蘇和發展，呈現出蓬勃生機與活力。作為支撐房地產業發展的一個重要支柱，房地產中介服務業適應於巨大的市場需求潛力的增長也逐漸發展起來，房地產中介公司如雨後春筍般大量湧現，房地產中介市場也空前活躍。近幾年，中央和各省市鼓勵住房消費的各項利好政策不斷出台，房地產二、三級市場不斷膨脹刺激房地產中介業交易規模的擴大，入世後開始麵臨國際著名房產中介服務公司大舉進入的挑戰，網絡技術的成熟引起房地產中介業技術手段的革新，給房地產中介業帶來了前所未有的挑戰。在這種情況下，以房地產中介服務為主業的江蘇中廣置業集團如何抓住機遇，尋求自身規模的有序擴張，謀求效益增長，應對日趨激烈的市場競爭，求得企業更快更好的發展。企業製訂一個符合實際、適應國內市場競爭環境的營銷策略十分必要。本論文在對中廣置業營銷環境、行業和競爭對手分析的基礎上，結合中廣置業的競爭能力情況，確定了企業發展戰略，運用新利体育取现 的有關理論對中廣置業的營銷策略進行研究。
本論文分四章對此加以討論:
第一章 房地產中介行業特征及外部環境分析。本章首先介紹了國內房地產中介業產生的曆史背景、發展階段、行業特征及存在問題，並對比國外中介行業現狀和發展特點；其次對房地產中介市場需求特征進行了分析；再次介紹了南京房地產中介業所處的政策環境和經濟環境。
第二章 中廣置業集團公司現狀及競爭對手分析。本章首先對中廣置業的企業概況、主要業績和市場份額進行了介紹；然後對我愛我家、天津順弛、21世紀不動產這三個主要的行業競爭對手進行分析比較，最後結合品牌中介公司的成功要求總結了中廣置業優劣勢。
第三章 擴張速度決策和客戶細分市場的選擇。本章首先在對行業和消費者需求發展趨勢進行分析預測的基礎上，對企業發展速度進行決策；其次研究了計劃進入的區域市場選擇策略；第三確定了中廣置業的目標客戶和細分市場。
第四章 集團市場定位和主要營銷策略選擇。本章在以上對中廣集團外部環境機會和威脅、內部能力和資源分析研究的基礎上，配合企業發展戰略，對企業進行了市場定位，並從產品、價格、分銷渠道和促銷組合四個方麵進行了營銷策略設計。

關鍵詞　房地產中介行業 營銷 營銷策略

..............................