德斯沃特防水材料2002年整合營銷策劃紀實.pdf8

滴水不漏的承諾-----
德斯沃特防水材料2002年整合營銷策劃紀實
項目背景
淮北世紀建材有限公司坐落在淮北市烈山區，隸屬淮北礦業集團，2000年公司開始投資興
建改性瀝青防水卷材生產線，目前公司主導品牌為“德斯沃特”（dieswater）。
德斯沃特係列產品含彈性體（SBS）改性瀝青防水卷材、塑性體（APP）改性瀝青防水卷材、
改性瀝青彩色油氈瓦（待生產）等，現在的工藝生產較為先進，防水卷材的年產量可達500
萬平方米。
世紀建材的發展時間雖短，但起步高、規模大，總投資2400萬元，占地120畝，現有員工
108人，背靠礦業集團這個係統優勢，可謂後盾堅強，實力雄厚。但由於防水卷材這個行業
對於淮北礦業集團來說是個較為生疏的新視點，因此企業人員上上下下麵對市場、麵對產品
時，不能不說表現得較為茫然。盡管公司新出台的營銷方案屢屢更改，以圖適應市場，但尚
未見到較好的效果。
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