談財產保險的個人代理營銷(DOC 8)
談財產保險的個人代理營銷(DOC 8)內容簡介
隨著市場經濟的發展，保險競爭的加劇，原來那種保險人有什麼條款，被保險人隻能投保什麼險種，以保險人為導向的賣方市場開始向以買方需求為中心，以被保險人為導向的買方市場轉化，保險公司的主要矛盾也由過去的開發設計險種變為保險單推銷，因而保險營銷便應運而生。分散性保險業務涉及千家萬戶，麵廣量大，單靠現有員工直接辦理業務已顯得力不從心，實行個人代理營銷是解決這一問題的有效途徑。
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