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銷售人員培訓講義(ppt 76頁)

所屬分類:
營銷人員管理
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248 KB
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銷售人員培訓, 培訓講義
銷售人員培訓講義(ppt 76頁)內容簡介

銷售人員培訓講義目錄:
一、 新利体育取现 及其任務
二、 市場細分與目標市場選擇
三、 新利体育取现 組合及其發展
四、 推銷程序與方法

銷售人員培訓講義內容摘要:
新利体育取现 是指通過交換以滿足目標顧客的需要和欲望,從而實現企業盈利目標的綜合性經營銷售活動。
顧客導向
整體營銷
顧客滿意營銷
新利体育取现 任務
否定需求與轉換性營銷
無需求與刺激性營銷
潛在需求與開發性營銷
下降需求與恢複性營銷
不規則需求與同步性營銷
充分需求與維持性營銷
過度需求與限製性營銷
無益需求與反營銷
否定需求與轉換性營銷
否定需求指人們對於某種產品或服務感到厭惡,甚至願意出錢回避它。
針對否定需求,新利体育取现 的任務是尋找顧客厭惡本企業產品或服務的原因,然後采取有針對性措施,以改變顧客的態度和信念。


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