最有價值顧問式銷售方法(ppt 38頁)

最有價值顧問式銷售方法目錄:
一、序言
二、最有價值的客戶/個人成功之處
三、客戶對分銷商的期望值是多少
四、顧問式銷售方法
五、建立信任
六、發掘需求
七、鞏固信心
八、自我評估
九、總結

最有價值顧問式銷售方法內容簡介:
顧問式銷售方法:
業務顧問的表現:
1、表現有興趣去了解客人的需要
2、提問的問題要恰當
3、因應客人感興趣的解決方法,提供有關的參考資料
4、針對客人的需要,將有關的專業術語,翻譯成客人能明白的詞語和表達方式
5、挑選合適的解決方法,以滿足客人現在和將來的需要
6、向客人推薦解決方法的特色和效益
7、配合提出的解決方法,向客戶講解有關的支援和售後服務及提供參考資料
8、表現忠誠和誠實
共通點
1、很容易找到共通點,但不能促進大家建立長遠的業務關係
2、這樣需要大家認識彼此的價值觀和信念
3、要長時間栽培及要求大家自我開放或其中一方透露更多的資料
4、長遠共通點的建立,用開放式的句子或問題去挖掘彼此共有的曆史,願望和構想
5、借助第三者.增加自己的信譽

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