體育飲料整體行銷策略(ppt 50頁)

體育飲料整體行銷策略目錄:
一、2003年背景環境
二、體飲現狀SWOT 分析
三、2004年行銷目標
四、2004年整體行銷策略
五、2004年分區域行銷策略

體育飲料整體行銷策略內容簡介:
一、飲料行業市場概況和發展趨勢
1、2003年1-6月銷售收入比2002年同期增長15.6%
2、功能性飲料銷售收入02年比01年增長28％
3、（功能性飲料占整體飲料市場份額7%）
4、目前中國人均年消費不足世界平均水平的30%
5、飲料生產和消費比較集中的省市有北京、上海、浙江、廣東。
繼續堅持差異化市場細分，以出汗喝體飲的產品特性和消費者溝通。
將全國劃分為幾類市場區域，集中資源有重點的發展並迅速滲透，提高銷售量，達到規模。豐富銷售手段，實行有效行銷組合，高效率運用行銷費用進行投入。加強產品核心概念輸出，迅速擴大影響，擠身飲料行業前沿
產品定位：
通過迅速補充和調節體液平衡，達到解渴健身目的。使身體、精神保持愉悅向上最佳狀態，並最終達到心智平衡的理想境界。
分析-目標消費群
15-24歲的青少年人群——熱愛生活，積極自信，敢於嚐試新鮮事物，善於表現自己。喜歡冒險和運動，特別是與大自然融為一體的戶外運動。喜歡上網，甚至有些沉溺與此，樂於廣交朋友。也承受著不輕的學習壓力和工作壓力。品牌忠誠度相對較低。
25-45歲的中青年人群——熱愛生活，注重健康和生活品質。自信，事業上雖然承受著壓力，但懂得如何釋負積極麵對。由於工作壓力，平時會吃些保健品來維護自身的身體健康。選擇品牌時較理性，品牌忠誠度高

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