通路策略與管理(doc 16頁)

通路策略與管理內容簡介:
行銷通路的功能 (Place)
將有形或無形產品由生產者轉移至消費者的工作；並克服存在於商品，勞務與使用者之間的時間，空間，物權等之障礙。
促成交易的功能
(1)資訊（Information）
長期提供並收集傳遞行銷環境中各個成員之間的行銷資訊。
(2)促銷（Promotion）
發展與傳播產品之特色，吸引並說服顧客采用，並建立良好的關係。
(3)協商（Negotiation）
所提供的產品在價格及其它方麵能達成最終協議，保證利潤及長期利益。
(4)訂購（Ordering）
購買率和訂購量是消費意願，也是市場回饋，推薦JIT的概念。
(5)融資（Financing）
通路各階層皆擔負存貨配銷時，獲得與分配資金的工作。貨如輪轉，融資的期限與銷貨成正比。
實踐功能
(1)風險承擔（RiskTaking）
承擔有關執行配銷工作的風險，包括轉借貨物的風險。
(2)實體分配（PhysicalDistribution）
實體產品由初始原料到送達消費者手中，其間的運費與儲存，及適當的配額處理。
(3)付款（Payment）
購買者通過銀行或其它金融機構支付款項。
(4)物權（Title）
產品所有權的實際轉移。

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