ERP/MRP銷售預測的編製、維護與評估(doc 13頁)

ERP/MRP銷售預測的編製、維護與評估目錄:
一、 預測的編製與維護
二、 衡量預測的準確性
三、 預測準確性評估
四、 如何消除預測差異帶來的影響
五、 調整計劃
六、 溝通能力
七、 應急能力
八、 靈活性
九、 安全庫存
十、 壓縮運轉周期
十一、 供應鏈管理
十二、 銷售預測表
十三、 銷售計劃管理基礎
十四、 銷售方針計劃書��

ERP/MRP銷售預測的編製、維護與評估內容簡介:
也許你還從沒聽說有人吹噓預測做的如何準確，但卻經常聽到抱怨預測不準而給交貨、生產、采購等帶來的一係列問題。一般提起預測，總會帶來大家的煩惱：無論天才的工作人員投入多麼可觀的時間進行數據收集、趨勢分析及準確性衡量等事務，結果預測都會與實際銷售之間存在差異，如果預測小於銷售，就可能滿足不了客戶需求，造成較差的客戶服務效果或付出相當高的成本來應付客戶需求；產品如果沒有按預測進行銷售或銷售推遲，資源會產生不必要的堆積。
在市場競爭日益激烈，客戶需求出現多樣化、特殊化的情況下，公司要提高對客戶的服務水平、降低成本、提高質量，同時增強對於市場的響應效率，加強生產、 物料規劃以充分利用公司資源，大家越來越意識到銷售預測的重要性。預測是對未來產品需求的分析，管理當局可以在預測的基礎上針對未來需求作出決策，利用最少的資源提供最優質的服務給客戶，準確的預測可以幫助管理層麵對日益增加的客戶需求與股東權益最大化之間的矛盾。
以下是工作中的一些經驗，希望能給大家編製、維護與評估預測提供幫助。
預測的編製與維護預測編製可以分為向前看、向後看兩部分，實際是兩者的綜合.所謂向前看，便是收集來自市場的需求以及潛在客戶訂單消息,通過對銷售市場的分析，了解產品發展方向，使預測直接麵向市場；而未來需求又是建立在過去、現在基礎上的，向後看便是根據銷售曆史信息，對於產品的銷售趨勢進行分析從而發現產品銷售概況是處於上升還是下降方向的，提供市場、銷售人員分析的依據，並給預測一定的指導。
銷售預測編製又可分為中長期預測、短期預測，預測是對未來產品需求的一種估計，時間越遠，預測的準確性便越低，而越接近現在的情況，相比做得比較準確。因此可以在中長期預測的基礎上維護短期預測，便可進一步提高短期預測的準確性。因此可以製訂一些規則,收集預測相關數據進行討論:
市場人員結合行業的特點，跟蹤產品的發展動態，收集競爭對手資料，對於產品的市場占有率等指標進行分析，製訂產品族的未來12個月滾動預測

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