卓越的定價策略方案(ppt 206頁)

卓越的定價策略方案目錄：

第一部分、培訓總體安排
第二部分、定價策略要點
第三部分、戰略層麵的供需平衡
第四部分、成本曲線可以預言平均的市場價格水平
第五部分、產能增加可能導致市場價格下降
第六部分、市場結構影響定價自由度
第七部分、行業競爭驅動因素同時影響著定價結果
第八部分、自然擁有者的銷售和市場策略的解釋
第九部分、產品/市場策略
第十部分、銷售隊伍效率管理
第十一部分、提高銷售有效性包括以下幾個方麵
第十二部分、提高效率和增進效能
第十三部分、造成“銷售損失”的原因
第十四部分、效率的含義
第十五部分、銷售人員效能
第十六部分、招聘和培訓的關鍵原則
第十七部分、能力/態度矩陣分析
第十八部分、培訓方麵的最佳典範

卓越的定價策方案內容摘要：

價格管理的三層麵
1.戰略：取決於供應/需求之間的平衡
2.市場：取決於產品/市場的戰略決策
3.銷售：取決於針對每一筆交易的戰術性決策
可以通過采用最佳典範，改進三個層麵

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