OTC營銷策略(doc 37頁)

OTC藥品及品牌提升策略
一、OTC醫藥企業現狀
1、OTC藥品情況
2、市場競爭格局
3、企業的主要問題
4、企業的首要任務
二、產品與品牌提升策略
1、兩定兩廣
2、日月同輝
3、創新求異
三、OTC市場研究
1、市場調研
2、OTC藥品消費的特征
3、三種OTC消費行為模式
四、市場定位與經營定位
1、企業經營定位
2、尋找市場差異
3、產品與市場定位
五、包裝與傳播推廣
1、重視理論包裝
2、款式包裝求新求異
3、廣告策略準確到位
4、軟硬廣告搭配
5、情感、理性訴求結合
六、銷售推廣
1、人力營銷拓市場
2、終端促銷出實效
3、及時進行市場保健
4、服務營銷贏忠誠
OTC的營銷設計
一、 OTC營銷十大趨勢
二、 營銷設計案例分析
1、請把權利交給產品的“CEO”
2、確認產品所處的經緯線
3、挖掘產品的偉大的創意
4、花大量時間進行概念測試
5、製定科學的營銷發展戰略
6、展現充滿誘惑的商業前景
7、設計完善的產品上市計劃
如何啟動OTC終端
一、布貨
二、設立有獎問卷，提高營業員對產品的了解程度
三、設立產品陳列獎
四、設立終端銷售獎（積分累計獎）
ＯＴＣ市場終端該做什麼
一、建立ＯＴＣ市場終端網絡
１．建立ＯＴＣ市場終端檔案
２.鞏固ＯＴＣ市場終端網絡（加強櫃員教育）
二、收集ＯＴＣ市場終端信息
三、ＯＴＣ市場終端包裝
四、ＯＴＣ市場終端該怎麼做？（工作步驟）
五、ＯＴＣ市場終端工作延伸
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