掃街寶典之省區服務站區域市場拓展策略(PPT 37頁)

找出潛在客戶，科學地布局當地市場
生產廠家PCR輪胎市場結構
任何一個輪胎品牌替換市場的銷售量，都直接取決於其渠道的寬度和深度。
寬度即銷售這個品牌輪胎的零售店的覆蓋密度，即零售店的總數量；深度即零售店的銷量大小。
萬力輪胎也不例外，要想提高銷量，必須要同時在寬度和深度上同時出擊。
對輪胎渠道來講，其寬度是有一定的標準和數量的。
或者說任何一個輪胎零售店的設置都不是隨心所欲、想怎麼設置就怎麼設置的，
而是受一定的密度或合同約束的。隨著企業的發展和品牌影響力的擴大，這個密度也會有所調整。
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