食品飲料行業銷售渠道模式(ppt 60頁)

食品飲料行業銷售渠道模式
第一種模式：直銷式
第二種模式：網絡式
第三種模式：平台式
第四種模式：農貿批發市場向周邊自然輻射的模式
渠道模式的組合
主要內容
銷售渠道模式案例
可口可樂
可口可樂公司中國營銷渠道的發展概況
發展階段一
發展階段二
發展階段三
變革一
變革二
大客戶部內部結構調整
可口可樂公司的總體策略總結
階段一
階段二
階段三
階段四
可口可樂推廣的101項目
101合作夥伴的總體定位是區域市場的產品配送商
終端客戶服務流程
效果分析
可口可樂渠道控製
內部控製係統
渠道問題
合作夥伴和批發商積極性和效率不高問題
渠道服務團隊的人員管理及效率問題
可口可樂渠道運作策略的實踐啟示
娃哈哈
娃哈哈營銷渠道的發展概況
如何建立聯銷體模式
康師傅集團
絲寶集團

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