選擇與管理營銷渠道(ppt 50頁)

選擇與管理營銷渠道目錄:
一、營銷渠道是什麼？
二、渠道設計決策
三、渠道管理決策
四、渠道動態性
五、如何管理渠道的衝突？

選擇和管理營銷渠道內容提要：
設計渠道的一般要求：
渠道設計應反映不同類型的中間機構在執行各種任務時的優勢和劣勢。
渠道設計還受到競爭者使用的渠道的製約。
渠道設計必須適應大環境。當經濟不景氣時，生產者總是要求以最經濟的方法將其產品推入市場。這就意味著利用較短的渠道，取消一些非根本性的服務―因為這些服務會提高產品的最終價格。法律規定和限製也將影響渠道設計。
渠道改進安排：
生產者的任務不能僅限於設計一個良好的渠道係統，並推動其運轉。渠道係統還要求定期進行改進，以適應市場新的動態。當消費者的購買方式發生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創新的分銷戰略出現以及產品進入產品生命周期的後一階段時，便有必要對渠道進行改進。

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