不同客戶類型之逼定技巧培訓課件(PPT 31頁)

不同客戶類型—逼定
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某先生，沒問題的，看好了直接定下來。
某先生，你現在定下來的話，即可享受99折優惠。
某先生，您今天帶了多少錢？您是刷卡還是現金？
某先生，XX客戶今天剛訂了兩套同樣的房源，這種房源很好銷售，您看好直接定下來。
1、逼定前不再介紹別的房源，讓客戶把目標集中在目標房源上。
2、敢於開口對客戶說“今天就把他定下來”。3、敢於向客戶要錢，越多越好。
4、越是到臨門一腳的時候，越要放鬆，語氣、語速放平穩，讓客戶急。
5、簽約快，避免簽協議的過程中一再出錯，影響成交。
6、交錢環節要快、且要避免意外。若客戶沒帶錢可陪客戶到銀行，
避免客戶中途變卦。感性的客戶可跟客戶回家拿錢。
1、碰到客戶沉不住氣，一副急功近利的樣子。逼迫客戶購房。
2、客戶問什麼，答什麼，由客戶操控。3、陰陽臉。
商量考慮打折樓盤對比對市場沒有信心買—等等擔心降價
（抄底心理）現在不買再等兩天會不會更合適

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