有效的開發客戶培訓課件(PPT 59頁)
有效的開發客戶培訓課件(PPT 59頁)內容簡介
開發客戶的重要性
開發客戶的方法
準客戶應具備的條件
發開客戶的六個基本功
開發客戶的流程
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，
事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在新客戶，
並形成一種習慣，從事銷售或接觸銷售行業的人都知道，
開發新客戶意義是維護老客戶所不能比的。
那些認為老客戶的意義大於開發新客戶，是因為開發新客戶的成本過高。
但我們要明確一點，我們做決策的時候不僅關心成本，決策的著要點應是收益。
1、獲得新客戶意味著市場新增長，所帶來的增長空間充滿想像。
2、開發新客戶，有助於補充老客戶的流失。
3、維護老客戶，不如開發新客戶，把新客戶做成老客戶。
4、進攻才是最好的防守，客戶即是市場，做多少客戶，就占有多少市場。
追求客戶規模，是做數量；深挖客戶價值，是抓質量。
我們需要直麵的現實，就是在動態的市場中，做好這道加權算法題。
綜上所述，開發新客戶遠比維護老客戶的意義更重大，
其實一個優質客戶的價值才是最大的。新老客戶都是重要的資源，
但更多需要的是優質資源，不斷開發新客戶就是劣質客戶淘汰的過程。開發客戶的重要性
開發客戶的方法
準客戶應具備的條件
發開客戶的六個基本功
開發客戶的流程
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，
事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在新客戶，
並形成一種習慣，從事銷售或接觸銷售行業的人都知道，
開發新客戶意義是維護老客戶所不能比的。
那些認為老客戶的意義大於開發新客戶，是因為開發新客戶的成本過高。
但我們要明確一點，我們做決策的時候不僅關心成本，決策的著要點應是收益。
1、獲得新客戶意味著市場新增長，所帶來的增長空間充滿想像。
2、開發新客戶，有助於補充老客戶的流失。
3、維護老客戶，不如開發新客戶，把新客戶做成老客戶。
4、進攻才是最好的防守，客戶即是市場，做多少客戶，就占有多少市場。
追求客戶規模，是做數量；深挖客戶價值，是抓質量。
我們需要直麵的現實，就是在動態的市場中，做好這道加權算法題。
綜上所述，開發新客戶遠比維護老客戶的意義更重大，
其實一個優質客戶的價值才是最大的。新老客戶都是重要的資源，
但更多需要的是優質資源，不斷開發新客戶就是劣質客戶淘汰的過程。
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開發客戶的方法
準客戶應具備的條件
發開客戶的六個基本功
開發客戶的流程
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，
事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在新客戶，
並形成一種習慣，從事銷售或接觸銷售行業的人都知道，
開發新客戶意義是維護老客戶所不能比的。
那些認為老客戶的意義大於開發新客戶，是因為開發新客戶的成本過高。
但我們要明確一點，我們做決策的時候不僅關心成本，決策的著要點應是收益。
1、獲得新客戶意味著市場新增長，所帶來的增長空間充滿想像。
2、開發新客戶，有助於補充老客戶的流失。
3、維護老客戶，不如開發新客戶，把新客戶做成老客戶。
4、進攻才是最好的防守，客戶即是市場，做多少客戶，就占有多少市場。
追求客戶規模，是做數量；深挖客戶價值，是抓質量。
我們需要直麵的現實，就是在動態的市場中，做好這道加權算法題。
綜上所述，開發新客戶遠比維護老客戶的意義更重大，
其實一個優質客戶的價值才是最大的。新老客戶都是重要的資源，
但更多需要的是優質資源，不斷開發新客戶就是劣質客戶淘汰的過程。開發客戶的重要性
開發客戶的方法
準客戶應具備的條件
發開客戶的六個基本功
開發客戶的流程
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，
事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在新客戶，
並形成一種習慣，從事銷售或接觸銷售行業的人都知道，
開發新客戶意義是維護老客戶所不能比的。
那些認為老客戶的意義大於開發新客戶，是因為開發新客戶的成本過高。
但我們要明確一點，我們做決策的時候不僅關心成本，決策的著要點應是收益。
1、獲得新客戶意味著市場新增長，所帶來的增長空間充滿想像。
2、開發新客戶，有助於補充老客戶的流失。
3、維護老客戶，不如開發新客戶，把新客戶做成老客戶。
4、進攻才是最好的防守，客戶即是市場，做多少客戶，就占有多少市場。
追求客戶規模，是做數量；深挖客戶價值，是抓質量。
我們需要直麵的現實，就是在動態的市場中，做好這道加權算法題。
綜上所述，開發新客戶遠比維護老客戶的意義更重大，
其實一個優質客戶的價值才是最大的。新老客戶都是重要的資源，
但更多需要的是優質資源，不斷開發新客戶就是劣質客戶淘汰的過程。
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