農資銷售技巧分析教材(PPT 60頁)

上午議題：（時間8：30~11：45）
一、農資銷售成功的要素
二、農資成功營銷九大法則
三、客戶購買動機之研判
四、農資銷售技巧
下午議題：（時間：1：30~4：45）
六、經銷商類型分析與對策
七、應付難纏客戶的功夫
八、農資業務員的基本素養
農資銷售技巧分析
講座課程安排
第一講：農資銷售成功的要素
1、農資專業知識：法律知識
1、農資專業知識：農資知識
1、農資專業知識：新利体育取现 知識
2、銷售六心之一：耐心
2、銷售六心之二：關心
2、銷售六心之三：熱心
2、銷售六心之四：誠心
2、銷售六心之五：決心
2、銷售六心之六：進取心
3、銷售八力之一：觀察力
3、銷售八力之二：理解力
3、銷售八力之三：創造力
3、銷售八力之四：想象力
3、銷售八力之五：記憶力
3、銷售八力之六：判斷力
3、銷售八力之七：說服力
3、銷售八力之八：分析力
4、豐富的常識
5、P.S.C法則
６、業務員的多重角色
農資營銷九招
渠道精耕作業1
渠道精耕作業2
銷售開啟：開拓客戶
銷售的10項步驟：
銷售開啟：銷售說服呈現
購買動機之研判
購買動機的特點：
購買動機的類型
購買動機對購買行為的作用
影響購買動機和購買行為的社會因素
1、建立聯係技巧
2、提問技巧！
3、概述產品益處技巧
4、了解客戶需求技巧
5、重述技巧
5、詳述產品的益處特點的技巧
6、處理客戶異議技巧
7、總結和銷售技巧
經銷商的類型分析與對策
最難纏的八種經銷商
自不量力經銷商）
明修棧道，暗渡陳倉（倒爺經銷商）
包工頭經銷商
投石問路，欲擒故縱（間諜經銷商）
店大欺客，漫天要價（欺弱經銷商）
簽時容易，實施艱難（占位經銷商）
翻手為雲，覆手為雨（無賴經銷商）
夜郎自大門外漢（外行經銷商）
管理難纏經銷商的方法。
..............................