家電促銷技巧(DOC 29頁)

“做做秀，絕對有助於你的產品促銷！”大約在五六年前，我們還對促銷一詞懵懵懂懂。而如今，滿商場巧舌如簧的促銷員會不分青紅皂白地嚇你一跳：拉住你神侃一通，你既未能看清產品，也未能聽清解說，結果他白費了唇舌，你浪費了時間，並從此對促銷者敬而遠之。如此之法，實是未得“促銷”二字之真意！促銷著實需要做秀之法！做秀有多種方法：炒概念是做秀，搞活動是做秀，甚至冠個名，打一兩場侵權官司也是做秀。新產品出來了，先請權威品嚐一下，權威說該產品營養豐富，口味一流；產品急於擴大受眾，送給名人一些產品，大肆渲染，×巨星愛喝×牌果汁……這都是做秀。但無論如何，做秀要達到“秀”的目的。隻做而不秀，那是“秀逗”�熒倒希牐�或者做了卻適得其反，就更要不得了。據說有一種洗滌用品為了取得轟動效應，將自己的產品取名為“潘金蓮”洗滌劑，結果產品非但沒有火起來，反而惹怒了老百姓，遭到封殺。可見，做秀要獲得成功，就要做到點子上。所做之秀要與產品的定位相符，與品牌的發展方向相符，同時還要善於借助外力。做之前，要明確自己的目的，避免目的過多，眉毛胡子一把“秀”。把秀做到點子上，你的個性也就突出了。做秀，得拿出點可以嘩眾取寵的本事來。既是做秀，便要遵從做秀的原則，別把秀做到人人都看不到的地方去，所以有“聚攏人氣”一說。在一般人的頭腦中，“做秀”一詞多多少少還帶點貶義。其實，激烈的“褒貶”也是企業所要達到的一個目的和做秀的一個中間環節，沒有眾人的參與，哪裏有秀可做？隻是，做秀要把握好度，別“秀”過了頭。 做秀，其實與你對營銷細節的關注息息相關。什麼時候你注意到了別人完全忽略的細節，你便具備了做好秀的條件。好比營銷專家們所說的：在賣場，一塊展台的布置狀況、一個條幅的懸掛高度、一部機器的擺放方式甚至講解員的一個眼神都會對產品的銷售產生重大影響。
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