行銷巨人P&G啟示錄.doc27

成功的紀錄

　　對於90年代的中國年青消費者來說，提起P&G，腦海裏一定能立即蹦出一個又一個家喻戶曉的牌子：能使頭屑去無蹤，秀發更出眾的“海飛絲”；讓頭發飄逸柔順，洗發護發二合一的“飄柔”；含有維他原B5，令頭發健康，加倍亮澤的“潘婷”；潔膚而且殺菌的“舒膚佳香皂”；對蛋白質汙漬有特別強的去汙力的“碧浪”洗水粉；各有不同長度及厚度，以配合你的不同需要的“護舒寶”衛生巾；滋潤青春肌膚，蘊含青春美的“玉蘭油”……P＆G的各類產品已經成為大陸消費者、特別是年青消費者日常生活中必不可少的一部分，走進了千家萬戶。

　　然而，這不過是最近7年才發生的事情。在此之前，普通中國消費者並不知道P&G和它的一係列品牌。自1988年進軍中國大陸市場以來，P&G的係列品牌已經狂潮般占領了中國的高檔日用洗潔用品市場。當你從電視機裏看到有一肩美麗亮澤的頭發飛散的鏡頭的時候；當你對P&G廣告的製作、解說詞、模特讚不絕口的時候；當你踴躍地參與“飄柔之星全國競耀”活動領略飄柔小姐迷人的風采的時候；當你站在商店的櫃台前脫日而出要購買P&G產品的時候，你是否感興趣了解一下P&G公司到底是一家什麼樣的公司?你的心裏也一定充滿了各種各樣的問號：P&G係列品牌為什麼會在80年代末登陸中國市場一舉成功，成為進入中國最早與早成功的跨國企業?P＆G啟示尋試圖和您一起探索P&G這一行銷巨人進軍中國大陸市場的成功奧秘，從對P&G的企業管理中獲取行銷之道。其中上篇分析其市場戰略，下篇剖析其各種市場策略。

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