企業營銷渠道分析綜述(最新精編)(9個doc,18個ppt)

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企業營銷渠道分析綜述(最新精編)(9個doc,18個ppt)目錄：
一、某中國IT渠道年度增長分析報告
二、東風載重車銷售渠道優化、管理初步分析和思路
三、HR-網絡招聘技術
四、某公司東北市場渠道運作案例分析
五、[營銷管理]渠道基礎
六、企業如何把廣告做成營銷渠道
七、中國汽車市場調研和營銷模式分析
八、中國汽車市場調研和營銷模式分析
九、中國移動營銷渠道管理谘詢報告
十、保健品的銷售渠道策略分析
十一、典型的營銷渠道策略
十二、分銷策略--營銷渠道的性質
十三、醫藥企業融資渠道與案例分析
十四、家電企業五大銷售渠道誰主沉浮
十五、市場分析--國內大米市場(含品牌大米市場)調研
十六、新利体育取现 --渠道策略製定2
十七、新華信《東風載重車銷售渠道優化、管理初步分析和思路》
十八、服裝銷售渠道研究
十九、渠道衝突分析與解決
二十、渠道策略
二十一、電腦銷售營銷分析報告
二十二、電視機市場銷售渠道分析報告
二十三、聯想2000財年渠道市場部7月營銷報告
二十四、藥業有限公司企業計劃書
二十五、營銷渠道--安利營銷模式及其渠道分析
二十六、營銷渠道管理
二十七、營銷通路的係統分析與管理

企業營銷渠道分析綜述(最新精編)(9個doc,18個ppt)內容摘要：
其中《企業如何把廣告做成營銷渠道》簡介如下：
政策導向
KTV、商場等出現超標噪音擾民將受處罰
據東方早報報道，《社會生活環境噪聲排放標準》為首次發布，它第一次對營業性文化娛樂場所和商業經營活動中可能產生環境噪聲汙染的設備、設施規定了邊界噪聲排放限值和測量方法。一旦KTV、商場超市等在經營活動中出現超標噪音，將受到處罰。
據上海各相關部門統計，上海一年接到的噪音投訴在20萬起左右，120多條路段交通噪聲超標。不過，隨著《聲環境質量標準》等三項相關噪聲標準於本月1日起正式實施，噪音投訴有望減少。對於目前噪聲標準中尚未涉及的鄰裏噪聲、公共場合噪聲，上海環保、公安、房地三部門正研究聯合出台有針對性的指定性意見。
　　機關空調擾民也將被罰
　　《社會生活環境噪聲排放標準》為三項標準中首次發布，它第一次對營業性文化娛樂場所和商業經營活動中可能產生環境噪聲汙染的設備、設施規定了邊界噪聲排放限值和測量方法。這也意味著今後一旦KTV、商場超市等在經營活動中出現超標噪音，將據此受到處罰。
　　與原標準相比，《聲環境質量標準》、《工業企業廠界環境噪聲排放標準》則進一步明確適用區域與範圍。前者將鄉村地區納入標準適用範圍；後者首次將機關、事業單位和團體等納入其中，即今後機關單位大樓中央空調等設備一旦出現噪聲擾民，也將依法受到處罰。另外，《聲環境質量標準》還首次對鐵路幹線兩側區域作了環境噪聲限值，即白天不得超過70分貝，晚上不得超過60分貝。不過，該噪聲限值僅適用於2011年1月1日起環境影響評價文件通過審批的新建鐵路幹線建設項目兩側區域。
　　另外，修訂後的三項相關噪音標準首次對通過固體傳播發出的噪音規定排放限值。由於上海居住區大多被劃分為噪聲標準適用區二類區，因此市區住宅臥室、醫院病房和賓館客房等白天不得超過45分貝，夜間不超過35分貝。對此，市環保部門強調，該限值僅是針對通過牆壁、地麵、管道等建築物結構傳播的噪音。
　　小區噪音將出指導意見
　　市環保部門表示，雖然《社會生活環境噪聲排放標準》本月開始實施，但該標準並不適用於包括住宅裝修、音響、寵物、室內活動等鄰裏噪聲以及小區內公共場所等噪聲。因為此類人為噪聲具有無重複性，很難監測，隻能主觀判別或舉證來認定，因此有關部門日常管理比較不便。不過，環保部門透露，目前環保、公安和房地三局正在研究加強對鄰裏噪聲和公共場所人為活動噪聲出台部門指定性意見。
　　據悉，按照北京和香港兩地的人為活動噪聲處理意見，隻需兩人舉證便可認定為噪音，而上海擬出台的意見則考慮先由各居住小區製定環境噪聲管理規約，如明確小區公共場合活動時間與限製要求，明確鄰裏噪聲控製時間與具體要求，確定本小區裝修控製時間等。業主規約經程序公布後由物業公司具體管理。一旦居民發現噪音擾民現象，可向物業和居委反映，若不聽物業勸阻，則可進一步向公安部門投訴，由物業和居委會為其舉證便可認定，公安部門可依據《治安管理處罰法》進行處理。（來源：東方網）
北京商業企業將全麵推行無條件退換貨
京城商場超市中商品易買難退的情形將有所改觀。近日，在市工商局、市消協聯合召開的完善經營者消費維權機製會上，市工商局要求北京市商業企業全麵推行“無因退貨”，倡導各大型商場、超市設立先行賠付基金，建立處理消費糾紛的快速處理機製。
　　“無因退貨”就是商品無條件退貨、無障礙退貨。目前，對於服裝等商品，北京市各大零售企業基本都承諾7天可退換貨，但是依然存在退換貨附加條件多、程序複雜等難題。當代商城總裁金玉華表示，商場普遍采用聯營模式，一般都不願處理退換貨。由於商品的所有權並不為商場所有，顧客退換貨往往需要品牌商的層層審批，尤其一些大品牌易買難退。另外，銷售人員的收益與銷售業績直接掛鉤，經常不情願接受退貨。
　　市工商局消保處處長曹中生昨日表示：“下一步將在全市商業企業推行‘無因退貨’，隻要不影響二次銷售，在一兩個月內，企業都應該準予退換貨。”
據悉，當代商城、百貨大樓等商場目前已經開通了“一站式退換貨”通道，消費者可以不用聯係專櫃，直接由商場先行支付退貨款。
另外，長虹、海爾、TCL等11家家電企業北京分公司昨日也聯合承諾，除小家電外，消費者購買的家電產品可“無因退貨”。在24小時內，隻要沒有打開包裝、或打開包裝但產品未使用、配件齊全、不影響二次銷售都可以直接退貨。另外，如果產品出現故障一時難以修複，家電企業將提供周轉機服務。（來源：《北京商報》）
觀點聚焦
企業如何把廣告做成營銷渠道
企業為何做廣告？這個問題在許多企業裏都是一個難解之謎，不同的是大企業有錢，如海爾可以為一句“真誠到永遠”用昂貴的代價砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費是否存在浪費。而中小企業大都認為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什麼，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告總是有頭沒尾或時斷時續。
　　大企業把廣告當作推廣品牌的武器，靠廣告去開發渠道和拉動銷售。中小企業無力跟從，也無廣告投放的技巧與經驗，通常把廣告當作可有可無的信息發布。
　　大企業在廣告上的失敗在於錢太多，缺乏對媒體與其它廣告載體的有效評估，沒能精準投放廣告，導致大筆廣告費用的浪費；中小企業除了錢太少之外，膽子太小、認識不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營銷渠道。
　　事實上，廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動銷售，甚至可以是一個很好的營銷渠道，這是一個不容置疑的答案。最典型的事例當屬史玉柱先生，他的兩次創業也都是從小做起，甚至可以說史玉柱先生的企業生命就在於廣告，他的成長和壯大都有廣告的一份功勞(盡管史先生對媒體的評估也有失精準)。那麼，別的中小企業為什麼不可以把廣告當作一種營銷渠道呢？把廣告當作營銷渠道來做是有前提的，那就是企業的產品或服務的本身，以及企業的經營理念是以客戶利益為中心的，廣告隻是把企業的好產品和服務的信息進行技術性傳播。在這個前提下，考慮如何把廣告做好。
　　要做廣告首先要對媒體或其它載體進行評估，這種評估可分為事前評估和事後評估，前者作為選擇投放廣告的依據，後者作為檢驗效果與修正做法的依據。由於媒體和區域不同，企業對媒體的評估要深入到實際中去，別人或別處的評估僅供參考不能套用。
　　目前國內企業在對媒體進行評估或市場調查方麵做得很少，普遍的做法是直接找所謂的強勢媒體，在廣告上產生媒體依賴症。而國外一些企業則十分注重這方麵的評估，如德意誌銀行就對全球主要媒體進行深入調查，形成下麵一組數據：“以廣告主每投資１元的廣告成本所帶來的營收進行分析，其中“網絡”廣告以每投資1元產生63元的營收位居冠首，其它依序為報紙23元、雜誌18元、電視10元、直銷9元，廣播以8元居末。”這組數據對我們有很高的參考價值，但僅憑此數據去投放廣告是很不夠的。
　　在國內對傳統媒體和新興媒體進行評估，除考慮其強勢程度外，筆者認為還要注意以下問題：
　　網絡媒體，當前中國網民年輕化，大多數年輕人事業尚未成功，消費水平不高，企業的產品或服務是否與他們的消費能力相符？換言之，你的目標客戶是不是網民這一群體？
　　報紙，如今全國性和地方性的報紙很多，針對終端消費者的廣告地方性報紙有優勢，而針對經銷商這一群體的廣告，則是全國性的行業報紙有優勢。在你所選擇的報紙中，哪個版麵的讀者最多？哪個版麵的讀者更多是你的潛在客戶？

其中《保健品的銷售渠道策略分析》簡介如下：
一、零售渠道
1.保健品市場零售渠道特征
保健品市場的演化，已基本過渡到OTC市場，準確地說，應該是非處方用藥和家用醫療用品的銷售，其特征和手法基本接近。1999年，是這個市場急速膨脹的彈跳點，國家公費醫療製度向醫療保險的過渡，國家藥品監督管理部門提出的逐步取消“藥健字號”產品，處方用藥與非處方用藥分離，藥品價格“水份”壓縮，醫院藥品采購製度調整，這些政策的出台和實施，使得藥品和醫療用品銷售中兩個重要的渠道：醫院渠道、零售渠道中的醫院渠道嚴重受阻。眾多醫藥工業企業、商業企業紛紛垂青零售渠道。
重視OTC，其實從近幾年來製藥企業的快速發

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