國際商務談判培訓課件(PPT 50頁)

第一節國際商務談判的內涵及特征
案例
把人和問題分開
提出互利選擇
三種談判模式的選擇
第三節國際商務談判的階段
（一）平等互利的原則
（二）靈活機動\求同存異原則
（三）友好協商\公平競爭原則
（四）科學謹慎的原則
（四）客觀守信的原則
（六）求同存異
第五節國際商務談判的成功模式——PRAM
二、PRAM談判模式實施的前提條件
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