乳品企業區域年度營銷戰略規劃案(PPT 96頁)

養生時代開始了
按鈕：八大環節落地，成就養生品牌
公司遠景目標與三年戰略目標
三個階段實現企業飛躍
企業5年銷售額和利潤目標計劃
公司事業部級的戰略
聚焦策略：部分區域型乳企2008年銷售額
中國乳品行業發展趨勢概況簡述
目前安徽市場乳業競爭狀態分析
百氏情緣乳業整體市場S.W.O.T分析
百氏情緣乳業S.W.O.T分析及市場策略選擇
百氏情緣乳業整體戰略選擇
百氏情緣產品/市場的優先順序
百氏情緣聚焦戰略選擇
目標市場產品品類的選擇
產品品類和市場定位的突破
應用果園矩陣選擇百氏情緣可以操作的產品
企業3—5年銷售額和利潤目標計劃
品牌三年、五年發展目標
產品3—5年發展目標
產品與價格組合計劃分析
建立並管理有效的分銷網絡
牧場與奶源建設三年、五年目標
從理性需求到感性需求，同步塑造品牌精神
現有乳品品牌定位發展曆程
百氏情緣的品牌戰略定位
品牌核心價值確定：江淮山水，情係養生
品牌與產品的概念訴求
明確的品牌定位
雀巢的品牌體係參考
針對細分人群的子品牌體係建設規劃（討論）
品牌結構確立後，需要通過傳播不斷建設品牌資產
各種差異化產品參考
江淮養生之道，精英健康之選
產品線規劃初步：養身有道，健康之選
專注不同細分人群的產品線規劃—兒童
專注不同細分人群的產品線規劃—青少年
專注不同細分人群的產品線規劃—青年
專注不同細分人群的產品線規劃—年輕一族
專注不同細分人群的產品線規劃—家庭
專注不同細分人群的產品線規劃—中老年
專注不同細分人群的產品線規劃—禮品市場
09年新品開發方向彙總討論
產品策略：產品線功能劃分
1、09年百氏情緣乳業營銷戰略關鍵目標
2、09年銷售額月度計劃
3、 09年銷售計劃月度和部門分解
4、09年營銷銷售額和利潤計劃
傳播策劃主線
品牌—產品—顧客體驗，漸進式傳播路線
整合傳播實務思考框架（具體活動略）
品牌整合傳播管控表
渠道策略
渠道策略--KA
渠道策略—連鎖、流通
渠道策略—特通、易貨貿易
市場部組織架構
銷售分公司人員編製計劃
2009年業務人員績效導向
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