戰略管理知識體係課程(pps 50頁)

1. 行業特征
2. 消費者和產品的利潤回報率
3. 競爭壓力
4. 需求/關鍵購買因素
GE矩陣分析法
SWOT + BSC 組合
SWOT分析把公司內部競爭力與外部環境結合起來
“價值選擇”的總體思路
… 和其具體記分牌
一個典型市場研究的工作流程
業務優先排序的目的
業務優先排序需要經過一個係統的評估優化的程序
業務優先級排序方法（四象限圖）
主要包含集中度分析、價值鏈分析等
舉例最常用的細分類型
產生細分市場的聚類過程要結合嚴謹的科學方法和靈活的基本常識
以需求為基準的細分市場優於以簡單人口特征為基準的細分市場
價值定位要具備哪些要素
價值實現(如何競爭) – 價值鏈係統
企業成長方式與過程的新思潮（續）
企業資源與能力分析(1)
企業資源與能力分析(2)
企業資源與能力分析(3)
企業資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業真正的競爭實力
優勢/劣勢績效分析檢查表（1）
優勢/劣勢績效分析檢查表（2）
優勢/劣勢績效分析檢查表（3）
依據對五大“關鍵因素”的不同偏好，消費者可分為五個細分市場
關鍵購買因素清單
具體的實施計劃
內部分析
分析重點是與行業相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅
同時還需分配聯想行業競爭力評判標準的權重…
因子分析揭示消費者關鍵購買因素可以歸結為五類
在價值定位的最佳情況下，它可以創立一個行業體係
基於價值鏈的業務模型概括了業務戰略的各要素
大體上有八種細分市場的類型
大戰略矩陣（ GSM）
定量戰略計劃矩陣（ QSPM）
實用的市場細分經得起營銷實踐和業務發展實踐的雙重檢驗
對不同市場細分類型的評估
對關鍵購買因素的合理假設
對各業務進行優先順序以決定發展層麵
對消費者的深刻認識是品牌戰略成功的核心
小組座談會研究設計
市場供應－主要供應商
市場分析(1)： 市場總量分析
市場分析(2)：產品結構變化
市場分析(3)：地區結構變化
市場分析(4)：消費群結構變化
市場分析(5)： 購買動機及考慮因素
市場分析(6)： 購買行為
市場研究
市場研究時最常用的研究手段
市場需求 –主要目標客戶
平衡記分卡
成長階梯(何時競爭)
戰略包括三個層次
戰略地位與行動評價矩陣（SPACE）
所需能力
持久競爭優勢的種類
數理統計方式法是定量研究的主要分析工具
替代品威脅性分析－買家對替代品的接受程度
替代品的威脅性分析 – 成本價格分析
BSDZ矩陣（ BCG）
波特的三大通用競爭戰略
消費者定量研究設計
競爭態勢(2) –市場占有率分析
競爭態勢(3) –競爭對手能力與戰略分析
競爭態勢矩陣（CPM）
競爭態勢（1) – 主要競爭對手分析
競爭戰略——波特的三大通用競爭戰略
競爭戰略的新發展
第三步：製定業務市場潛力評判標準的權重
第二步要確定評估標準
第四步：通過對業務的逐一分析打分了解其狀況，達到優先排序的目的
結論：關鍵成功要素分析
結論：內部因素評價矩陣（IFE)
結論：外部因素評價矩陣（EFE)
結論：戰略的提出——（SWOT）配比
結論：資源評價
行業分析(1)： 集中度分析
行業分析(1)： 集中度曲線不同狀態所蘊含的策略導向
行業分析(2)： 價值鏈分析
行業分析(4)： 產品創新
行業分析(5)： 結構分析
行業包括許多業務，第一是要明確其分類
評估企業自身能力適應度
評估細分市場的吸引力
進入壁壘－進入市場的難易程度
選定目標市場
選擇誰是最適應的目標市場
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