製定價格戰略和流程講義(PPT 47頁)

製定價格戰略和流程
第12章問題
第12章概念
一、理解定價
1、變化的定價環境
2、消費者心理與定價
二、製定價格
定價6步驟
步驟1、選擇定價目標
兩種重要的定價方法
新產品定價
討論1：
步驟2:確定需求
降低價格敏感度的因素
估計需求曲線
需求的價格曲線
課堂思考
需求價格彈性對定價策略的影響［1］
需求價格彈性對定價策略的影響［2］
討論2：高價格意味著什麼？
步驟3：估算成本
成本的類型和不同水平的產量
估算成本應該考慮的其它重要因素
步驟4：分析競爭者的成本、價格和提供品
產品定價與影響因素的關係
步驟5:選擇定價方法
成本導向定價法
價格修訂戰略
促銷定價
差別定價
差別定價的適用條件
案例研討　Intel［1］
案例研討　Intel［2］
降價
企業降價與提價
顧客對企業變價的反應
提價
變相的價格調整
應對競爭者的價格變更
對競爭者降價的應對方案
市場領導者麵對低價格時的策略
營銷討論
案例討論
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