銷售團隊的有效訓練講義(PPT 73頁)

課程在營銷管理中的定位
C8-5的定位
我們為什麼要培訓
培訓模型
課程大綱
銷售培訓的四大誤區
把產品培訓當銷售培訓
把激勵當培訓
忽視了知易行難
遊泳健將的啟示
過分依賴培訓部門
企業管理學習的四大效應
皮格馬利翁效應
習慣控製效應
實驗遊戲：十字交叉
良好的習慣的養成
變化曲線
急用先學效應
銷售培訓四步驟
初級訓練
影響輔導效果的因素
定期輪訓
培訓方法篇
豐富的知識
正麵的態度
以態度為導向的培訓
熟練的技巧
以技能為導向的培訓
角色扮演訓練過程
處理反對意見訓練過程
角色扮演的作用和意義
角色扮演的總結步驟
訓後輔導與跟蹤
協同拜訪
情景回放
專題研討

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