國際商務談判前的準備培訓課程(PPT 56頁)

案例導入：一場沒有硝煙的交戰
（一）談判環境調查
案例：中海油收購美國優尼科石油公司失敗並非經濟因素
（2）經濟體製
（3）國家對企業的管製程度
（4）政府政局的穩定性程度
中緬油氣管道
2.宗教信仰
3.法律製度
4.商業習慣
5.社會習俗
6.財政金融情況
7.基礎設施與後勤供應係統
8.氣候因素
（二）對談判對手的調查
二、商務談判背景調查的手段
1964年的《中國畫報》封麵(觀察法)
第二節國際商務談判人員準備
美國駐華大使駱家輝對大陸中國人的評價供同學們反思
《沁園春·紅霞》誡
（三）談判人員應有的心理素質和能力
（2）談判人員的分工與配合
確定談判目標的注意事項
時間安排
地點安排
2、商務談判場所的布置
案例
3、談判雙方座位的安排
圓形
國務院總理溫家寶在北京中南海紫光閣會見美國布魯金斯學會代表團
江澤民在美國得克薩斯州克勞福德美國總統布什的私人牧場與他進行會晤
溫家寶在北京會見賴斯
中國國務院總理溫家寶會見美國總統特別代表、財政部長鮑爾森

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