商務談判內容講義(PPT 70頁)

掌握貨物買賣談判的主要內容
掌握技術貿易談判的主要內容
掌握投資貿易談判的主要內容
一、貨物買賣談判的主要內容
二、技術貿易談判的主要內容
三、投資貿易談判的主要內容
第三章 商務談判內容
[教學目的要求]
[主要內容]
第一節 貨物買賣談判
主要內容
一、貨物買賣談判的含義及特點
二、貨物買賣談判的內容
(一)標的
(二)品質
案例分析
(三)數量
數量條款的法律意義
(四)包裝
運輸標誌
指示性標誌
警告性標誌
3、訂立包裝條款應注意的問題
(五)價格
關於價格術語的說明
按FOB價格術語成交買賣雙方的責任如下:
按CIF價格術語成交買賣雙方的責任如下:
(六)裝運
(七)支付
(八)保險
(九)商檢
商品檢驗的主要內容
商檢條款臨時有變 巨額損失自行承擔
(十)仲裁
(十一)索賠
(十二)不可抗力
合同文本
第二節 技術貿易談判
一、技術貿易的涵義
二、技術貿易談判的內容
（一）技術部分的談判
1、技術內容與性能
2、技術資料的交付
3、技術谘詢和人員培訓
4、技術的考核和驗收
（二）商務部分的談判
1、技術使用的範圍
2、價格
3、支付
（三）法律部分的談判
技術轉讓合同
第三節 投資談判
一、舉辦獨資經營企業的談判
（一）舉辦獨資經營企業談判的涵義
（二）做好獨資經營企業談判前準備工作
（三）獨資經營企業談判的主要內容
1、確定投資項目
2、稅收政策
3、產品內外銷比例
4、勞動力雇傭
5、經營期限
二、舉辦合資經營企業的談判
中外合資經營企業合同
中外合作經營企業合同
複習思考題
模擬談判

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