國際商務談判前的準備培訓課程(PPT 57頁)

一、商務談判的人員組成
二、國際商務談判前的信息準備
三、談判目標與對象的確定
四、談判方案的製訂
五、模擬談判
第一節 商務談判的人員組成
談判組人員數量的確定
談判組人員數量的確定
二、談判人員的組織結構
談判領導：統領全局，一致對外
三、談判人員的分工配合
（一）談判人員的分工
第二層次人員
（二）談判人員的配合
（二）調整好領導幹部與談判人員的關係
第二節 國際商務談判前的信息準備
一、談判信息的作用
二、談判信息的分類
案例
原因
三、談判信息收集的主要內容
四、談判信息資料的處理
第三節 談判目標與對象的確定
第四節 談判方案的製訂
第五節 模擬談判
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