長江路九號企劃策略提報終稿(PPT 84頁)

長江路九號二期讓我們從一期說起
因為舍我其誰的核心地段，
因為極度稀缺的城市資源，
因為專業優異的銷售團隊，
一期開盤4小時售罄，
無愧於南京樓市的無冕之王。
當眾人豔羨於熱銷的盛況時，
我們更關注熱銷背後，眾人心中的蛛絲馬跡：
在客戶心中：
長江路九號是絕對中心地段，絕對的投資上品。
在同行眼中：
項目物料包裝足夠分量，有力支撐高端形象。
在輿論口中：
惡語相向，不時捏造虛假新聞詆毀企業形象。
在廣廈心中：
廣廈出品的標杆之作，企業實力的品牌證明。
黑弧奧美的看法：
瞬間售罄，有利有弊，
對銷售而言，迅速完成了資金回籠；
對品牌而言，卻沒有足夠的時間樹立。
品牌，是長江路九號一期的遺憾。
正像張愛玲歎息“紅樓未完”，
因為有遺憾，才有了二期更多的想象空間。
也讓黑弧奧美，有了更多的施展空間。
一期曾經做的：
4小時55分118套售罄
建立高端房產形象
統一且剛性的視覺調性
一期尚未做的：
①客層感性溝通
（溝通，從心開始）
②項目文化挖掘
（不隻是房子和經濟利益，背後的含義是什麼？）
③廣廈品牌塑造
（除了家大業大，這個品牌的象征？）
④媒體傳播效應
（低調不是缺席，而是用最有尊嚴的方式表達）
⑤客戶圈層營銷
（真正高檔的房子是挑客戶的，真正頂級的客戶是挑鄰居的）
人群觀察：
先從南京說起。
三國時期，南京已是國都。
六朝之時，南京一直是世界最大的城市。
1912年，孫中山任中華民國大總統。
1949年，南京市人民政府成立。
1949年後，南京降為省轄市。
南京曆經朝代更替，僅城市名稱就經曆40多次變更。
消費者洞察：
南京有令人仰止的輝煌，也有任人宰割的衰敗。
但南京人的內心一直充滿驕傲，
與北京人上海人杭州人的自信不同，
北京是中央，上海是國際，杭州是山水，
南京人的驕傲根植於曆史，來源於故事。
即便滄桑，卻始終回味悠長。
就像寶劍光芒始終存在，隻是暫時蒙塵。……
長江路，就是南京的曆史。
當南京人提到長江路：
如同細數祖傳的家珍，
如同顯耀族門的血統。
長江路九號並非一個簡單的住宅項目
它是南京人心目中至高無上的精神坐標，
它是南京人急於表達的驕傲。
它 重現了南京的抱負與誌節。
長江路九號，正是南京人文曆史情節的光大者。
什麼是品牌？
what’s the brand?
以他們為例
奧美品牌管家
④媒體傳播效應
⑤客戶圈層營銷
江寧織造府是紅學的源點，
長江路是南京曆史的起點。
因為長江路因為江寧織造府
除企業品牌外，項目如何與江寧織造府嫁接
①一期業主獲邀參與江寧織造府開園儀式
②所有業主都將成為江寧織造府今後展覽的優先參觀者
③江寧織造府特設VIP展廳，可作為項目副會所
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