商務談判大賽(PPT 42頁)

商務談判大賽
紅藍小組
組員介紹
乙方的資料【海錦江國際酒店（集團）】
談判目標談判底線
談判底線
標的物詳細參數
標的物展示
格力壓縮機與普通壓縮機比較
己方優勢
己方的技術優勢
己方技術參數
己方優勢——技術要點
主要競爭對手—大金
大金的技術參數
大金的優勢
競爭對手的劣勢-大金
主要競爭對手——美的
美的技術優勢
美的的技術參數
美的空調的劣勢
格力空調與其他競爭品牌的產品線比較
格力空調與其他競爭品牌的市場比較
格力空調與其他競爭品牌之壓縮機技術比較
格力空調與其他競爭品牌投標比較
格力空調與其他競爭品牌的變頻等級比較
商務談判策略
談判議程安排
製定應急方案
合同文本
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