采購員職責培訓課程(PPT 51頁)

采購員職責
你＝新一佳
行為準則
電話溝通
遵循工作程序
市場調查
采購基本原則
商品專家
談判
第一步:準備
第二步:談判之初
第三步:實質洽談
第四步:挑選商品
第五步:了解供應商
第六步:成交
調整
與供應商關係
采購員考核
議價
我們與供貨商的目標一致：最大限度地銷售
為什麼要有限地選擇
高回轉=銷售數量/品種數
以折扣價采購
統一采購的優勢
安排供貨商之間的競爭
發展最便宜的商品
直接供貨的廠商為優先
注意：?單件銷售
不斷地促銷
以進貨量計算退傭
付款期長
與供貨商洽談
商品選擇
我們與供貨商有相同的目標：增加銷售量
為什麼要有限地選擇商品
價格寬度
在小分類中選擇數種單品
單品數量
價格點原則
５００種絕對低價商品列表
調整商品結構
為什麼銷售不佳
采購合同
合同的種類
采購合同的內容
簽訂合同的原則
簽訂合同程序
合同的管理
合同權限流程
合同歸檔和跟蹤
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