國際商務談判課件(PPT 82頁)

第一部分....優勢談判....步步為營
第1章.... 開局談判技巧....4
1．開出高於預期的條件....4
2．永遠不要接受第一次報價....14
3．學會感到意外....19
4．避免對抗性談判....23
5．不情願的賣家和買家....26
6．鉗子策略....3l
1．應對沒有決定權的對手
2．服務價值遞減50
3．絕對不要折中....52
4．應對僵局....54
5．應對困境....57
6．應對死胡同....60
7．一定要索取回報....62
1．白臉--黑臉策略....66
2．蠶食策略....72
3．如何減少讓步的幅度....79
4．收回條件....82
5．欣然接受....86
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