某企業促銷管理策略及戰略管理知識分析(PPT 32頁)

某企業促銷管理策略及戰略管理知識分析(PPT 32頁)目錄：

一、促銷的含義與作用
二、促銷的作用
三、促銷組合及促銷策略
四、推動與拉引策略
五、人員推銷的概念
六、推銷人員的素質
七、人員推銷的形式
八、人員推銷的對象
九、人員推銷的策略
十、人員推銷的程序
十一、廣告含義
十二、廣告活動的主客體
十三、廣告媒體的選擇
十四、廣告效果的測定
十五、銷售促進及其特點
十六、銷售促進的方式
十七、銷售促進的控製
十八、公共關係的概念
十九、公共關係的特征
二十、公共關係的活動方式
二十一、張瑞敏砸出海爾品牌的質量形象
二十二、時代廣場的促銷

某企業促銷管理策略及戰略管理知識分析(PPT 32頁)簡介：

促銷的作用：
1、傳遞信息，疏通渠道
2、誘導需求，擴大銷售
3、突出產品特點，強化競爭能力
4、提高企業聲譽，美化企業形象

促銷組合及促銷策略：
促銷組合：企業根據產品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對人員推銷、廣告、公共關係、營業推廣等各種促銷方式的選擇、編配和運用。
促銷策略包含推動策略（Push strategy）與拉引策略（Pull strategy）

人員推銷的概念：
人員推銷是企業運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。
推銷人員、推銷對象和推銷品構企業管理員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。

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