目標新利体育取现 戰略或STP戰略模式(ppt 70頁)

主要內容
第一節 市場細分戰略（segment）
一、市場細分的含義
二、為什麼要市場細分
三、市場細分的原理與理論依據
按地理特征細分
按消費行為細分
市場細分的方法
綜合因素細分市場
係列因素細分市場
一、目標市場的選擇標準
目標市場的選擇與評估
二、企業覆蓋市場的模式
市場集中化
產品專業化
市場專業化
選擇專業化
市場全麵化
四、目標市場選擇策略
1、無差異性營銷戰略（如城鄉目的地、風景名勝區）
2、差異性營銷戰略
寶潔公司發現洗衣粉的九個細分市場
3、集中性營銷戰略
市場競爭與營銷戰略
第三節 市場定位戰略
?營銷視野　定位的起源
一、市場定位的含義
為什麼要進行市場定位
二、市場定位的步驟
定位的依據
可供選擇的定位
案例：
定位實例 ：香港各家銀行
定位實例： 香港瓶裝水. 香煙
案例: 旅遊目的地形象（區域產品品牌形象還是區域整體形象）定位——粵東區域旅遊形象設計
以不同的定位搶占不同細分市場
選擇
判斷

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