分銷渠道策略(ppt 69頁)

主要內容
引例5-2：樂凱的渠道建設者
一、分銷渠道的涵義
（一）直接渠道和間接渠道
（二）長渠道和短渠道
（三）寬渠道和窄渠道
二、中間商的作用
三、中間商的類型
三、選擇中間商所要考慮的因素
思考題：
一、產品因素
二、市場因素
三、生產企業自身的因素
四、中間商的因素
五、環境因素
一、渠道管理的內容
二、渠道衝突管理
1、橫向渠道衝突
2、縱向渠道衝突
3、多渠道衝突
（二）化解渠道衝突的對策
（一）竄貨現象的種類
2、良性竄貨
（二）竄貨現象的原因分析
（三）治理竄貨現象的對策
四、終端管理
（一）終端管理的措施
（二）與大賣場洽談的技巧
第五節 物流管理
三、物流決策
四、現代物流簡介
本章知識梳理和小結

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