戰略規劃最終報告(擴張戰略建議)

新疆天山水泥股份有限公司德隆國際戰略投資有限公司
創造以成本優勢為核心的快速增長
戰略規劃最終報告
二OO二年三月三十一日

戰略規劃報告由四個部分組成
擴張戰略的建議 擴張戰略的建議
擴張戰略的實施計劃
擴張戰略的實施計
劃
支持擴張戰略的相關策略
支持擴張戰略的相
關策略
附件：
?新疆水泥市場分析
?新疆石灰石和煤礦資源分析
?新疆商品混凝土市場分析
?疆外水泥市場概況
?投資財務分析模型（電子版）
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? 新疆水泥市場分析
? 新疆石灰石和煤礦資源分析
? 新疆商品混凝土市場分析
? 疆外水泥市場概況
? 投資財務分析模型（電子版）

報告內容■報告總結■公司遠景目標■擴張戰略的建議

報告總結
■建議天山的公司遠景目標：成為具有世界一流經營管理水平的中國領先水泥企業
?2006年獲得中國水泥市場5%以上份額；水泥銷量達3,500萬噸以上；利潤率排名中國同行前三位
?同時，達到國際一流水平的財務和運營指標
■擴張戰略的建議：
從擴張方向和方式而言，天山的擴張戰略分四個部分：
1. 企業自然成長
?通過加強市場競爭力，天山現有企業在疆內市場份額應從目前46%提高到2006年的51%，即銷量從432萬噸增加到763萬噸
?2006年前，天山需在疆內增加產能約160萬噸，以支持自然成長
?天山應以品牌和服務的優勢鞏固在高標號市場的主導地位，同時建立低成本優勢，增強在低標號市場的競爭力
?天山在高標號水泥市場的份額應從目前的53%提高到70%以上
2. 在疆內和疆外的地域擴張
疆內擴張：
?根據市場吸引力和天山競爭地位將各區域市場分為三類，對第一、二類市場，天山必須獲得60%以上的份額，以保持市場的領先地位，另一方麵，天山不必為擁有100%在這些市場的份額而進行不經濟的收購
?第一、二類市場包括：烏昌、巴州、阿克蘇/和田、喀什、石河子、吐哈、伊犁、阿勒泰

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