某啤酒上市記(doc 12頁)

最近看了許多營銷書，又是這個營銷，那個營銷，但越看越糊塗，現在有些人根本就沒有到市場中去跑過、跳過、走過，更沒有自己去動過、用過、試過，但卻在某些報刊上大談特談營銷，並提出許多新營銷概念，其實這種東西搞不好就會把一個正常的企業或是一個正常的營銷團隊帶入到一種無形的魔網中去，最後真正的營銷倒是沒有做好，卻把企業和營銷團隊帶到了無所適從的環境中去。筆者認為其實新利体育取现 最大問題不是什麼現有有些專家說的什麼概念營銷，而是特別簡單，營銷就是營造氛圍，讓產品有組合地給消費者一步一步地留下種種消費購買氣氛，最後在消費者的衝動下實現銷售，華潤某啤酒就是在特意營造的　市場氛圍中，成為打破成都藍劍一通天下的市場格局最為成功的典範。
　　那是上個世紀九十年代末，華潤把當時的綿陽啤酒廠吃掉了，準備與中國十大啤酒企業之一的藍劍啤酒在成都決一高低，這在許多人的眼裏，覺得就是一隻老鼠與貓鬥，不是那麼一回事。那時的藍劍很牛氣，各個媒體上頻頻見到這個品牌的聲音，成都喝過了藍劍喝紅劍，全國糖酒會上天府廣場簡直就是藍劍的天下，所以這個品牌對於象重慶等品牌啤酒從來是沒有放在眼裏的，認為那是一種市場空隙的補充，一切就在這樣的市場平靜中度過了一個春天又度過了一個夏天。
　　就在這個時候，某來了。從這年的九月起，一幫營銷實戰家（我想後來是完全可以得到證明的）空降而來，第一個任務就是市場調查，大家可能認為調查就是市場調研，消費者認知呀，消費者喜好呀，渠道呀，口感呀，占有率呀等等，但某啤酒的調查表上隻有五個問題，這五個問題著實讓人感到是不是這些人有問題，因為這五個問題跟營銷沒有關係，卻出現在調查卷上了。這五個問題是

..............................