某別墅傳播推廣策略報告(ppt 73頁)

一、產品定位
1.市場
2.消費者
3.產品
二、品牌定位
1.形象力
2.產品力
3.推動力

旺銷個案分析:假日·伊麗亞特灣
地理位置:渾河南50米
投資商:香港華倫國際發展有限公司/沈陽新奉基房產開發有限公司
建築設計:美國ADG建築事務所
物業管理:中海物業/印象管理家協會
上市時間:2003年10月
供應量:5.5萬平
消化率:50%
建築形式:獨棟、雙拚、聯排別墅
主力麵積:獨棟300-320平、雙拚210平、聯排170-200平
銷售:清水。獨棟7000元/平、雙拚6800元/平、聯排4800-5000元/平
項目DNA:與此前沈陽地產界的別墅項目相比,淡化了“豪宅”的味道，產品定位從麵積和價格上作了調整，從而使別墅項目呈現出平民化的趨勢，出現一套別墅的總價款還不及市中心一棟公寓昂貴的現象，從而擴大了別墅市場的潛在消費基數，產品也逐漸在地產界盛行開來。
重點案例：錦繡山莊—沈陽別墅扛鼎之作
錦繡山莊是沈陽華新國際城市發展有限公司繼河畔花園之後再次重拳出擊的領軍項目，03年共上市產品42棟，主力麵積為320、360、380、420平方米，精裝修售價7800元/平，主力總價在250-320萬之間，上市即銷售21套，全年消化量約1.2萬平，在高檔別墅市場處於絕對壟斷地位。
旺銷原因：華新作為專業地產品牌的強大影響力，產品自身的紮實投入足以區隔幹擾性競品，再加上適當的營銷引導，使目標客戶對本案充滿期待。另外，從市場角度來看，第二輪目標客戶成長周期已經到來，具備購房實力。
錦繡山莊實際上是為沈陽別墅限定了封頂價，好像當年的河畔金蒂樓界定高檔公寓上限一樣，02年上市的金蒂樓共2.8萬平方米，A座上市當周售罄，B座上市一月售70%，其餘當年全部售罄。

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