MBA課件企業營銷戰略競爭(PPT 101頁)

主要內容
營銷戰略競爭
營銷的三個層麵
營銷戰略是企業對營銷環境變化的戰略攻勢。
營銷戰略 對現有的營銷資源進行企劃、配置，適應未來環境的變化，取得戰略競爭優勢。
３Ｃ時代企業營銷導向的轉變
中國企業的營銷導向的轉變：
營銷戰略競爭企劃步驟
促銷溝通與品牌建設
營銷要解決三個問題
促銷競爭和促銷工具創新
一、什麼是促銷？
二、直接促銷溝通
三、間接促銷溝通
1、產品中的間接促銷設計
（2）、產品的顯示因素促銷
2、渠道中的間接促銷
3、價格中的間接促銷
四、直接促銷工具
直接促銷中的組合方法
顧客決策階段法：
五：有效的廣告操作
2、讓廣告引起注意
使用內在價值鏈分析：
3、如何讓廣告媒體發布有效
六：銷售促進
2、進行終端促銷
3、SP的形式和關鍵
4、SP的後遺症
5、SP與品牌忠誠度
6、如何進行SP策劃運作
7、製定SP實施方案
8、SP的設計原則
9、促銷工具創新
七、如何進行公關
八、如何進行品牌營銷
2、品牌營銷的目標
九、如何做知名度？
如何讓受眾知道你的品牌
如何讓受眾理解你的品牌
如何讓受眾認同你的品牌：
應用技術：
十、如何進行產品試用：原則：
十一：如何讓顧客滿意？
十二：如何讓顧客忠誠：
十三：指名購買率
十四、如何把品牌作為資產來運營

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