談判各階段策略和技巧(PPT 39頁)

主要內容
談判各階段的劃分和主要任務
開局階段的策略與技巧
報價階段的策略與技巧
磋商階段的策略與技巧
成交階段的策略與技巧

7.1 談判各階段的劃分和主要任務
7.2 談判的開局階段
7.3 談判的報價階段
7.3.1 什麼時間報價？
7.3.2 報價應遵循的原則
7.3.3 兩種典型的報價戰術
7.3.4 報價解釋應遵循的原則
7.3.5 後報價采取的策略
7.4 談判的磋商階段
7.4.1 讓步的原則和要求
7.4.2 幾種常見的讓步策略
運用以攻對攻阻止進攻
7.4.4 迫使對方讓步的策略
“腦際風暴”
7.4 談判的成交階段

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