科技學術節之大學生模擬商務談判技能競賽(DOC 31頁)

目錄
一、談判主題2
1.談判主題…2
2.談判內容…2
3.談判的簡單程序2
4.談判時間…2
5.談判地點…2
6.談判方式…2
二、談判團隊組成2
三、雙方公司背景及相關行業背景3
1.A方公司背景資料…4
2.現階段鞋業的發展狀況5
3.A方公司在國內行業中競爭優勢…6
4.A方公司與同行業比較的競爭優劣勢表格… 9
5.B方集團背景資料10
6.與B方集團同行業的相關背景…11
四、辯題理解11
1.我方利益…12
3.我方優勢14
4.我方劣勢…14
5.對方優勢…15
6.對方劣勢…15
五、談判目標…16
1我方提出的三種可選擇方案…16
2.最理想目標17
3.可接受目標…18
4.最低目標（底線）18
5.目標可行性分析19
六、談判程序及策略…20
1.開局20
1)方法21
2)策略21
2.談判中期策略及分析22
1)方法…23
2）策略23
3．休局階段23
4．衝刺階段23
七、談判相關資料準備24
1．本次談判涉及的相關法律24
2．談判人物性格的一般分析25
八、應急方案28

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